コーチがWEB集客で成功するために明確にすべき2つのこと

コーチ WEB集客

なぜWEB集客が成功するコーチがいる一方で、ブログを毎日更新しているのに一向にお問合せがないコーチがいるのでしょうか?

✔「成功している人は、きっと何か悪いことをしているに違いない…」

✔「特別なノウハウを隠し持っているはずだ…」

✔「やはり元々権威がある凄い人だったり、その凄い人から紹介されなければ集客できないんだ…」

このようなことを考えてしまう方もいるのではないでしょうか?

実は、WEB集客で成功しているコーチとうまくいかないコーチには、それほど大きな差はありません。

WEB集客がうまくいっていないコーチの方が、ブログの更新を頻繁に行っていたり、コンテンツの質が良かったりします。

そこで、この記事ではコーチがWEB集客を成功に導くために明確にすべき2つのことをお伝えします。

この2つを明らかにして、これまで通りに良質なコンテンツを提供し続ければ、WEB集客ができるようになるはずです。

コーチのWEB集客はライバルと同じ土俵に上がってはいけない

コーチ WEB集客

本題に入る前に、あなたの頭に入れておいて欲しいことがあります。

それは、「コーチのWEB集客はライバルと同じ土俵に上がってはいけない」ということです。

どういうことなのかと言いますと、どんな分野であっても資金や人材など個人では敵わない大企業が存在します。

その大企業と同じ土俵に上がってしまっては、勝ち目がほとんどありません。

また、大企業だけではなく、権威を持った個人も存在します。

そこと比べられてしまうことは避けるべきです。

例えば、あなたが健康に関するブログを運営していたとします。

しかし、医者というライバルがあなたと同じ健康についてのブログを運営していたら、明らかに医者のブログを読みますよね?

あなたの知識がその医者よりも高いとしても、あなたを選ぶ人はほとんどいないでしょう。

有名で権威がなければ難しいのか?

では、やっぱり無名で権威もない私は難しいのか…と思うかもしれません。

しかし、同じ土俵に立たなければ良いのです。

先ほどの、医者が健康に関するブログを運営しているという例を使うと…。

あなたがやるべき戦略は、健康という分野ではなく、更に絞り込んだ分野にすれば良いのです。

健康という分野だけではなく、ターゲットも絞り込むことによって、違う土俵に上がることができます。

きっと医者は、健康に関する幅広い知識を持っていると予想できます。

しかし、健康に関する食べ物の知識が豊富でも、それを実際に美味しく作る知識までは持っていないでしょう。

  • 「アラフォー女性が美しい肌を取り戻す健康料理レシピ」
  • 「20キロ増量した旦那様を健康的に減量させる家庭でできるメタボ改善法」
  • 「風邪を引かない元気で健康な子供に育てる方法」

など、健康という分野でも医者と同じ土俵に上がらない方法は無数にあるのです。

絞り込むとお客様が減る?

「いや、言っていることは分かるのですが、絞り込むとお客様も減るんじゃないですか?」

絞り込みの話をすると、必ずこのように言われます。

確かに、ターゲットを絞り、分野も狭くしているため減ってしまいます。

しかし、そもそもお客様を獲得出来ていないのですから、減っても関係ありません。

広い分野で他に埋もれてしまうのであれば、狭い分野で専門性を出した方が明らかに注目を集めることができ、専門性も高まり情報発信力も高まります。

一つの狭い分野で成功を収めてから、徐々に広げていけば良いのです。

狭い分野で実績を出せば、それが一つの権威となります。

それを積み重ねることでその分野を独占することができるようになるのです。

明確にすべき2つのこととは…

では、本題にうつります。

WEB集客で明確にすべき2つのことです。

この2つを明らかにすれば、WEB集客ができるようになります。

反対に不明確だといつまで経ってもWEB集客は成功しません。

ですので、必ず明確に答えられるようにしましょう。

1:なぜ、あなたのサービスを受けるべきなのか?

コーチ WEB集客コーチのサービスは形のある食品やパソコンなどの商品よりも分かりにくいです。

そのため、なぜそのサービスを受けるのか

そして、そのサービスを受けた結果、どのような状態になることができるのかを明確にする必要があるのです。

WEB集客ができていない人は、これが不明確なケースが多いのです。

ここが不明確なことが原因で、見込み客は断るのです。

  • サービスの内容がよくわからない
  • 何となく良さそうだけど、サービスを受けてどうなるのかをイメージできない

結局、「なぜ、私のサービスを受けるべきなのか」が伝わらなければ、集客や購買には繋がらないのです。

2:なぜ、あなたを選ぶべきなのか?

「他にも同じようなサービスを提供している会社や人がいるから、どこのサービスにしようかなぁ…」

1つ目の「なぜ、あなたのサービスを受けるべきなのか」を明確にしたら、見込み客はこのように思います。

「なぜ、私を選ぶべきなのか」を明確にしていなければ、残念ながらあなたは選ばれません。

コーチのサービスは自分が思っている以上に他人には伝わりません。

その為、見込み客は「どのコーチにコーチングを依頼すれば良いのか」が分からないのです。

コーチ選びでかなり悩んでいます。

特定のコーチだけが選ばれ続けるのは、他のコーチが「なぜ、私のことを選ぶべきなのか」を明確にしていないからです。

知名度がなくても選ばれているコーチは、「なぜ、私を選ぶべきなのか」を明確にしています。

見込み客が最初に判断するモノとは…

見込み客が最初に基準とすることは、価格です。

残念ながら、人は良いモノを安く買いたいと思っています。

例えば、あるコーチは3ヶ月10回のコーチングを15万円で提供していたとします。

あなたは、3ヶ月10回のコーチングで30万円です。

一般的には、安いコーチの方を選びます。

しかし、価格以外の判断基準があったらどうでしょうか?

価格以外の判断基準

 

価格以外の判断基準価格以外の判断基準をブログやメルマガを使って伝えることが重要です。

価格以外の判断基準を伝えることができなければ、価格競争に巻き込まれてしまいます。

価格競争を回避するためにも見込み客に伝えていく必要があります。

コーチの場合は、同エリアで同価格帯、同じようなサービスの業者が多く存在していることがあります。

そこで、WEBサイトを使って良質なコンテンツを提供し続けたり、専門性や対応力、人間性、サポート力などで差別化できたら、判断基準が価格以外に移ります。

見込み客はあなたのファンになり、リピーターになる可能性も秘めています。

更には、クチコミで噂が広がるかもしれません。

つまり、価格以外の判断基準を見込み客に教育するのです。

これを見込み客教育と言います。

まとめ

コーチがWEB集客を成功させるためには、

  1. なぜ、あなたのサービスを受けるべきなのか?
  2. なぜ、あなたを選ぶべきなのか?

という2つを明確にする必要があります。

コーチのサービスは自分が思っている以上に伝わっていないことを自覚し、サービスを受けた後の姿がイメージできるように伝えていくことが重要です。

そして、価格競争に巻き込まれないように、しっかりと見込み客教育を行っていくことがWEB集客のポイントです。

ブログで思っていることを書くのではなく、集客を意識することや集客の先を意識することで、あなたのWEB戦略は成功に近づくはずです。

是非、「なぜ、あなたのサービスを受けるべきなのか?」「なぜ、あなたを選ぶべきなのか?」という2つを明確にして良質なコンテンツを提供し続けてください。

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