コーチがブログ集客をするためには、WEBサイトを育てる!?

コーチがブログ集客をするためには、WEBサイトを育てる!?

コーチがブログ集客をするためには、WEBサイトを育てる必要があります。

WordPressによって、WEBサイトが自力で作れるようになり、HTMLやCSSをしっかりと覚える必要はなくなりました。

更に、テーマによってはSEOに適応しているモノもあり、プラグインを導入することでカスタマイズもできます。

このように、特別なWEBの知識がなくても、テーマやプラグインを導入することでそれなりのWEBサイトを作ることができるようになったのです。

つまり、WEBサイトを作るだけであれば簡単と言えます。

しかし、WEBサイトを作っただけでは、集客することはできません。

そこで、この記事では、コーチがブログ集客をするためにどのようにWEBサイトを育てていけば良いのかをお伝えします。

この記事に書かれていることを実践し、継続することで早ければ1ヶ月、遅くても3ヶ月でブログからコンバージョンを発生させることができるでしょう。

WEBサイトを育てるとは?

WEBサイトを作ったからといって急にコーチがブログ集客できるようになる…ということはありません。

それどころか、WEBサイトの存在すら知られていません。

WEBサイトを持っているということは、インターネット上にスペースを持っただけに過ぎないのです。

このスペースをうまく活用できるかどうかが大切なのです。

インターネット上のスペースを魅力的にしていくことで、人が注目し集まり、問い合わせがくるようになります。

これで、無名なコーチでもブログ集客できるようになるのです。

ホームページやブログといったWEBサイトは、しっかりと育てることが必要になります。

WEBサイトを育てるというのは、更新し続けコンテンツを増やしていくことや細かい設定を変更しユーザーにわかりやすいWEBサイトにしていくことです。

作ったことに満足し放置していては、無意味どころかマイナス的な要素ばかりで、プラス面は一つもありません。

更新されていないブログを見て、あなたはどう思うでしょうか?

きっと、いい加減で信用することができない管理者だと思うのではないでしょうか?

「いい加減で信用ができない」人には相談しようとは思いませんよね。

では、実際にどのようにWEBサイトを育てていけば良いのでしょうか?

WEBサイトを育てる方法

1:PDCAサイクルでWEBサイトを育てる

弊社では、最も基本的なPDCAサイクルを意識してWEBサイトを育てています。

PDCAサイクルは、事業活動における生産管理や品質管理などの管理業務を円滑に進める手法の一つ。Plan(計画)→ Do(実行)→ Check(評価)→ Act(改善)の 4 段階を繰り返すことによって、業務を継続的に改善する。

〜引用元:wikipedia PDCAサイクル

明確な目標を決めて、実行して、チェックを行い、改善をしていく。

普段からこれを繰り返しています。

集客を目的としてWEBサイトを運営するのであれば、見込み客にとって価値のある良質なコンテンツを作り公開し、アクセスを解析し、改善することを明らかにし、改善を行い、また実行する。

この繰り返しです。

アクセス解析こそが真実

アクセス解析は、評価が数値に表れます。

インターネット上には、様々な情報で溢れています。

しかし、その中には真実もあれば嘘や噂もあります。

どれが本当なのかわからなくなってしまうこともあります。

例えば、口コミサイトであれば、人の感情も混ざっていることも考えられるので鵜呑みにすることはできません。

しかし、解析データは違います。

自分にとっては最高に良いコンテンツだと思い作ったモノの全くアクセスがなかったら、それは何かしらの問題があるのです。

  • 検索上位に表示されていない
  • 見込み客のニーズに応えられていない
  • そもそもそのことに悩んでいない

など様々なことが予測できます。

データを注意深くみていると良く分かります。

アクセスだけを気にしてはいけない

とは言っても、アクセス数だけにこだわってしまうことは危険です。

大きな間違いを起こしてしまいます。

アクセス数が少なくても、そのコンテンツからお問い合わせが集中していることもあります。

反対にアクセス数が多くても滞在時間が短かく、離脱率が多かったりします。

滞在時間が短ければ、しっかりと読んでもらえていないということになります。

この典型的なのが、Facebookのいいね!です。

ブログをFacebookに投稿し、いいね!がたくさんついても実際に読んでいる人は1割ほどです。

なので、しっかりと滞在時間を解析するようにしてください。

このようにアクセス解析を行い、改善をしていくことがWEBサイトを育てることなのです。

2:キーワードを選定しWEBサイトを育てる

弊社では、キーワードを重要視しています。

見込み客がどのようなキーワードをGoogleやYahoo!の検索欄に入力するのかを考えてコンテンツを作っています。

キーワードを選定することで見込み客にWEBサイトを発見してもらえる確率が高まります。

人が検索をする理由とは?

そもそも人はなぜGoogleやYahoo!で検索をするのでしょうか?

実は、人が検索する理由は一つしかありません。

それは、悩みや問題を解決したいからです。

例えば、住所がわかっていても具体的な場所がわからない時に検索欄に住所を打ち込み、地図を表示させます。

場所がわからないという問題を解決します。

また、名前はわかっているけど顔がわからない有名人がいた場合、検索欄に名前を表示させます。

顔がわからないと言うモヤモヤを解消します。

更に、わからない言葉や専門用語などを検索欄に入力し、問題を解決させます。

これは、どんなことにも当てはまります。

つまり、見込み客が悩んでいることや問題などが分からなければ、キーワードを選定することはできないのです。

見込み客とのギャップをなくす

見込み客は悩みや問題を検索します。

それにぴったりのキーワードを選び、その悩みや問題を解決できる良質なコンテンツを提供することで、検索上位に表示されるので集客することができます。

反対にキーワードが間違ってしまうと、見込み客を集客することはできません。

どんなにコンテンツを増やしたとしても、見て欲しい人に見てもらうことができないWEBサイトになってしまいます。

見込み客が入力するキーワードを予測するだけではなく、しっかりとリサーチする必要があります。

なぜなら、あなたが予測しているキーワードと実際に見込み客が入力するキーワードが違う可能性があるからです。

この違いはGoogle AdWordsなどで調べることができます。

あなたが選んだキーワードが月に何件検索されているのかを調べ、需要があるか需要がないのかを調べてからコンテンツを作っていきましょう。

しかし、月に50件以下しか検索せれていないキーワードであっても検索一位を取れれば50件のアクセスが見込めます。

ビッグキーワードばかりを狙っていても、検索上位にならなければアクセスを見込むことはできませんので、しっかりとビッグキーワード、ミドルキーワード、ロングテールキーワードを選定しましょう。

キーワードを攻略するには、こちらのビッグキーワードを攻略するためのロングテールキーワードをご覧ください。

WEBサイトを育てるメリット

WEBサイトを育てることは、時間も手間も掛かってしまいます。

しかし、時間や手間を掛けてでもWEBサイトを育てることはメリットがあります。

メリット1:資産として残る

あなたのコンテンツが検索上位されると、そこから見込み客を獲得することができるようになります。

そして、それが多ければ多いほど集客の窓口が増えるということです。

あなたがWEBサイトを削除しない限り、集客し続けてくれるのです。

当然、放置していたら順位が下がってしまうので、定期的にコンテンツを修正し改善することも大切になってきますが…

良質なコンテンツが増えれば増えるほどWEBサイトの価値が高まり資産となるのです。

メリット2:優秀な営業マン

WEBサイトを育てることは、営業マンを育てるということに似ています。

しかし、違う点は24時間365日働き続けてくれる営業マンだということです。

WEBサイトは、休みなく営業してくれます。

あなたが遊んでいても、寝ていてもインターネット上で見込み客に価値を提供し、集客し続けてくれるのです。

検索エンジンとソーシャルメディア

あなたのWEBサイトに訪れる人は、主にGoogleやYahoo!の検索からです。

検索エンジンに登録され、上位表示されるとアクセスが増えます。

しかし、GoogleやYahoo!の検索からだけではありません。

もう一つ、見込み客をWEBサイトに流し込むことができます。

検索で上位表示されていなくてもアクセス数を増やすことができます。

それは、ソーシャルメディアからのアクセスです。

ブログを更新したら、ソーシャルメディアで紹介するのです。

これでソーシャルメディアからアクセスが見込めますし、これ自体もSEOなのです。

検索エンジン

先ほど、WEBサイトを育てるにはキーワードが大切だと言いました。

タイトルにキーワードを使ったり、記事内にもキーワードを入れることは重要なのですが、記事内に過剰に入れてしまうのは、良くありません。

Googleからペナルティーを受けてしまう可能性があります。

過去のSEOで使われていたテクニックなのですが、今は通用しません。

キーワードを意識することは大切ですが、コンテンツが不自然になってしまうくらい使ってしまうのは良くありません。

キーワードはコンテンツ内で5%〜7%と言われています。

なので、5%〜7%くらいを目安にしておくべきです。

ソーシャルメディア

過去のSEOは、被リンクが主流でした。

現在は、リンクはGoogleに発見してもらい頻繁にクロールされる為に必要ですが、購入したリンクなどはペナルティーの対象となってしまいます。

自然な被リンクでなければいけません。

関連性のないWEBサイトからの被リンクやコンテンツがないようなWEBサイトからどんなに多くの被リンクがあっても意味がないのです。

昨今は、ソーシャルメディアが重要な役割となっています。

ソーシャルメディアとは、誰もが参加できる広範的な情報発信技術を用いて、社会的相互性を通じて広がっていくように設計されたメディアである。 双方向のコミュニケーションができることが特長である。

〜引用元:wikipedia ソーシャルメディア

ソーシャルメディアで、ブログ更新したことを投稿することで、ソーシャルメディア経由からのアクセスを誘導することができます。

ソーシャルメディアからは比較的アクセスが集まりやすいと言えます。

しかし、先ほどもお伝えしましたが、いいね!の数だけで判断するのは危険です。

Facebook上でいいね!をクリックしてもブログにアクセスしない人も多いという事実は頭に入れておきましょう。

まとめ

 

コーチという職業は、自分の知識や経験、ノウハウ、スキルなどが商品となります。

コーチがブログ集客するには、情報発信が鍵となります。

なので、ブログが大きな役割となるのですが、継続できる人は決して多くはありません。

そもそも、アメブロだけを運営することは絶対にNGですし、それを平気でやってしまっている人も多いのが事実です。

まずは、WordPressを立ち上げ、そのWEBサイトを育てることをおすすめします。

自分の管理するWEBサイトを持てば、意識が変わってきます。

継続することが当たり前になり、コンテンツが増えればより力を入れてビジネスに取り組めるようになります。

ぜひ、実践してみてください。

 

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